Buchtipp:

Immer gute Auftragslage!

Neue Kunden durch Personen-Marketing

Stephan Gebhardt-Seele

2005, Gabler Verlag, 2. Aufl., ca. € 29,90

Stichworte: Selbstmarketing | Strategische Positionierung | Verkaufsförderung | Zielgruppe

Kategorien: Kundenakquise und Marketing

Der Verlag informiert

Mit Scharfsinn und einer guten Portion Humor löst der erfahrene Marketingberater Stephan Gebhardt-Seele die Denkblockaden und macht deutlich, warum die meisten aufwendigen Werbesendungen im Papierkorb landen. Er erläutert die wichtigsten Schritte des Personen-Marketing und zeigt,

• wie Sie den wirklichen Standpunkt potenzieller Kunden ermitteln und für Ihr Produkt ins Visier nehmen,


• wie Sie für Ihren anvisierten Kunden so interessant werden, dass er Sie anruft


• wie Sie einen Akquise-Brief aufsetzen, der sic wohltuend von den üblichen Werbemailings unterscheidet und


• wie Sie dabei auf allen Hochglanz-Hokuspokus verzichten können und dennoch jede Menge Aufträge erhalten.

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