Startseite Magazin Rund ums Geld Die Gläubiger Die Bank lädt zum Gespräch...Vorbereitung ist das halbe Konto

Die Bank lädt zum Gespräch...

>> Vorbereitung ist das halbe Konto

Sie wollen, dass die Bank Ihnen Schonfrist einräumt. Dazu brauchen Sie stichhaltige Argumente und eine überzeugende Präsentation.

Stichworte: Bankgespräch | Liquiditätskrise | Zahlungsverzug

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Sie vereinbaren also einen Termin mit Ihrem Berater bei der Bank. In diesem Gespräch muss es Ihnen gelingen, ihn zu überzeugen. Versuchen Sie daher, den Termin so zu legen, dass Ihnen ausreichend Vorbereitungszeit bleibt. Sie werden sehen, es kommt eine Menge Arbeit auf Sie zu.

Vielleicht haben Sie den Gedanken bislang immer von sich gewiesen - aber es ist an der Zeit, es mit professioneller Beratung zu versuchen. Banken sind große Organisationen mit einer dementsprechenden Verhandlungsmacht. Sie beschäftigen eine große Zahl an Experten, die nur daran arbeiten, immer die besten Konditionen für die Bank zu sichern. Es ist nur recht und billig, wenn Sie sich auch Unterstützung holen.
Spätestens jetzt ist ehrliche Ursachenforschung fällig. Woran liegt es eigentlich? Zu hohe Fixkosten? Auf das falsche Produkt gesetzt? Haben sich die Kundenwünsche verändert? Investitionen über das Kontokorrentkonto bezahlt? Es gibt viele mögliche Gründe.
Professionell und sachlich aufbereitete Unterlagen sind das um und auf. Beschreiben Sie die Ursachen für die derzeitige Situation und die geplanten Maßnahmen. Beschreiben Sie einen realistischen (!) Zeithorizont, an dem die Maßnahmen Wirkung zeigen sollen.
Mit öffentlichen Förderungen können Sie bei der Bank punkten. Informieren Sie sich, ob es Förderungen für die Restrukturierung Ihres Betriebes gibt. In Frage kämen geförderte Kredite oder Investitionsförderung. Falls Sie Mitarbeiter haben, setzen Sie sich mit dem AMS in Verbindung, ob Sie dort Förderungen bekommen können.
Welches Ergebnis brauchen Sie? Der Maßnahmenplan bietet nicht nur dem Betreuer wichtige Informationen, sondern auch Ihnen. Nur so können Sie wissen, mit welchem Ergebnis Sie aus dem Gespräch gehen wollen. Brauchen Sie für Ihre Maßnahmen einen erweiterten Kreditrahmen? Sollen Tilgungsraten oder Zinsen gestundet werden?
Zahlen erleichtern den Angestellten der Bank die Entscheidung. Je mehr "harte Fakten" Sie Bankberatern anbieten, umso besser können Sie auch Ihre Entscheidung im Haus argumentieren.
Spielen Sie das Gespräch in Gedanken durch: Welche Gegenargumente könnten kommen und wie können Sie darauf reagieren. Holen Sie sich jede Hilfe, die Sie bekommen können, idealerweise professionelle Beratung. Vielleicht gibt es auch eine Person Ihres Vertrauens, die mit ihnen das Gespräch einmal durchspielt. Aus zwei Gründen ist das aber nur die zweitbeste Lösung:
1. Schwachpunkte aufzuzeigen, fällt Freunden oft schwer.
2. Sie befinden sich bereits in einer emotionellen Stresssituation, sie sind angespannt, vielleicht schon voller Panik. Das bedeutet auch, dass Sie Kritik in dieser Phase nur mehr schwer verarbeiten können. Die Versuchung ist daher groß, jemanden auszuwählen, der Ihnen kritiklos gegenübersteht.
Die Bank ist an Ihrem Geld interessiert, nicht an Ihrer Freundschaft. Seien Sie so ehrlich wie nötig, aber Sie brauchen der Bank nicht Ihre ganzen Geheimnisse preis zu geben - schließlich ist die Bank ihr Geschäftspartner und nicht Ihr Beichtvater.
Gut ausgeschlafen und mit einer Kleinigkeit im Magen übersteht man so ein Gespräch am Besten. Ihr Bankberater braucht auch nicht zu wissen, dass Sie bereits an Schlafstörungen leiden und er Ihnen im Traum als Dagobert Duck begegnet.

Diese Liste zeigt Ihnen: es ist viel zu tun. Wenn Sie mit den Vorbereitungen erst ein oder zwei Tage davor beginnen, kommen Sie mit unansehnlichen Unterlagen und wirken unvorbereitet (was Sie auch tatsächlich sind). Der Berater muss zwangsläufig den Eindruck bekommen, dass Sie die Sache nicht in der Hand haben. Nichts könnte Ihnen mehr schaden.